2022年上半年，受国内疫情短期冲击 及国际形势更趋复杂严峻等因素影响，以 及叠加行业周期性影响，缝制设备企业国 内市场承压明显，汇宝内贸占据70%的缝制 设备主业同样遭遇困顿。
面对诸多一时无法解决的客观因素限 制，汇宝锚定“双主业”战略定力，及时驱动 另一包装纸箱主业引擎，以增量弥补减量； 在缝纫机主业上，沉心静气，一边目光向外 抓国际市场，一边苦练内功抓研发创新和 质量提升。
锚定“双主业”，以增量弥补减量
有别于其他一些中型制造企业较为单 一的产业领域，汇宝坚持“两条腿走路”，行 成以纸箱包装为基础产业、缝制设备制造 为主导产业的发展“双引擎”，并通过多年 努力，缝纫机行业跻身全国十强，纸箱包装 产业成为台州龙头。
“纸箱基础产业是根基，缝纫机主导产 业是增长极。上半年，缝纫机产业因为疫情 等种种客观因素影响国内市场业绩下滑， 这是行业普遍情况。为此，我们积极拓展纸 箱包装业务的新客户，寻找增量，弥补缝纫 机的减量，以达到总体业务的平稳及增 长。”汇宝集团董事长叶剑立介绍。
此前，汇宝已与十多家上市公司和两 百余家台州市重点骨干企业建立了长期稳 定的战略同盟。为进一步开拓市场，汇宝自 去年年底起投入300多万元，对纸箱生产进行数字化、智能化改造，并狠抓质量和服 务，包括引入运输排程系统，优化出库配送 环节，提高效率；新增彩色打印设备，承接 个性化、小批量订单，将服务对象从制造业 企业拓展到生鲜农业。
目前，汇宝在纸箱业务上新增了30多 个大客户，包括管材、家用电器、电动车自 行车等今年业绩表现不俗的本土制造企 业。
坚定信心，内外兼修谋转型
尽管缝纫机主业发展面临困境重重， 但汇宝坚定信心，迎难而上，在危机中寻找 转机，更内外功同时蓄力储备发展潜能。
“虽然今年缝纫机国内市场行情不理 想，但我们和经销商和下游服装厂商的沟 通交流并不松懈，除了传递一起共克难关 的发展信心，更为了及时了解一线最迫切 的需求，以便为客户提供更好的产品和服 务。”叶梦启介绍。“比如，今年国内露营消 费热，露营装备销量增长，我们就趁机为相 关户外用品生产企业定制化提供更适合帐 篷、睡袋等加工缝制设备。”
与此同时，汇宝淡季练兵更勤勉，加大 研发创新投入，强化产品质量管理体系，加 强员工专业理论知识和业务技能培训，创 新市场业务拓展渠道和方式，多维度、多层 次提升企业内外功。
“今年公司增加了1个点的研发投入， 主要聚焦智能化、数字化的缝制设备做技术储备和产品储 备。”叶梦启介 绍，“随着服装产 业链向东南亚市 场转移，未来国 内市场留下来的 势必是更高端、 能产业更高附加 值的生产环节。”
除了加快向 高端智能缝制装 备转型升级，汇 宝也加强了对外 贸新兴市场的开 拓。在这方面，叶 梦启更发挥了海 归“创二代”的特 长，在其主导下，汇宝利用数字化、大数据 等手段整合营销渠道开拓海外市场，包括 为产品拍摄大量多语言宣传视频，积极参 与线上展会交易，活用海外社交平台进行 品牌推广等。
今年面对外部严峻形势，汇宝更加注 重用“心”凝聚员工，打造一支更有战斗力 的团队。
“今年，我们优化了绩效考核政策，鼓 励员工创新创效，让员工的金点子、好创意 转化为企业经济效益和技术优势。3月份， 一只车间团队根据市场反馈需求成功对一 款平缝机产品进 行机构优化，让 该产品成本降低 10元，对此，公司 作了相对应的奖 励。今年我们也 没少参加各类招 聘会，加大科研 优秀人才招聘力 度，壮大研发团 队。”叶梦启表 示，企业发展离 不开人才，越是 深感发展压力、 亟盼加速发展,越 需要厚植人才支撑。
练就本领，细分行业展优势
创立于1992年的汇宝，与同行在服装机 械主赛道竞争了二十多年后，开始瞄准专业 化厚料机产品这一细分领域市场发力。厚料 机，就是用于缝制厚实面料的工业缝纫机，是 缝纫机中的特种机，除了应用于皮衣、牛仔服 等面料服装制造，还能应用于航空航天、轨道 交通、汽车内饰，箱包、沙发、鞋类、劳保用品、 帐篷等粗线及特厚料产品制造。
2015年3月，汇宝开始与德国杜克普公 司开展战略合作，承接世界顶尖缝纫机品 牌“DA”中高端中厚料机的研发和生产。
以此为契机，汇宝迅速提高技术水平 和质量控制能力，缩小与世界一线品牌的 差距，进而举一反三进行厚料机国产化创 新，结合自主专利技术，研发出生产结构更 简单，操作更便利，成本更低，功能更丰富 的厚料机，补国产厚料机系列短板，填国内 同类同质产品空白。
今年2月份，汇宝凭借在厚料工业缝纫 机产品在细分领域的优势，被评为“2022年 度浙江省隐形冠军企业”，这是汇宝继2021 年获得浙江省专精特新企业称号后，企业 在“专精特新”发展道路上取得的又一个阶 段性成果。
“这几年，我们的目标是将厚料机生产 比重上升到总产量的50%，打造高品质、高 附加值产品矩阵。”汇宝集团董事长叶剑立 说
